Que vous soyez salarié ou indépendant, le marketing est une compétence essentielle que tout le monde devrait connaître.
Comprendre le marketing, c’est comprendre l’humain, la psychologie sociale et c’est apprendre à communiquer ses idées et à donner envie.
Avant d’aller plus loin, mettons les choses au clair.
Vous faites tous les jours du marketing
Quoi qu’on fasse dans la vie, on fait du marketing, parce que la marque, le produit, c’est nous.
Ce qui importe est la manière dont on projète ce qu’on est, ce qu’on défend comme idées et tout ce qu’on représente dans le monde.
C’est notre marque personnelle.
Notre unicité.
C’est ce que nos clients – ou les recruteurs – achètent en premier.
Les relations affectives n’y échappent pas. Que ce soit avec le conjoint ou avec nos enfants, ce qu’on est et la façon de communiquer sont essentiels.
Ça serait un cliché – et une connaissance de chauffeur – de croire que c’est une façon de porter un masque ou de mentir.
Le marketing est un ensemble d’outils, ce que chacun en fait est une question de valeurs et d’éthique, rien de plus.
Ceux qui disent « moi je n’aime pas me vendre » le font pour plusieurs raisons :
- Leur manque de connaissance du sujet.
- Ils se cachent derrière des peurs déguisées en belles valeurs.
- Pour marquer leur différence et créer un clivage entre eux et les vilains vendeurs qui manipulent le monde. Comme ça, ils sont sûrs d’être quelqu’un de bien, eux.
Les gens n’ont aucun problème pour vendre sans s’en rendre compte des choses auxquelles ils croient vraiment et avec lesquelles ils sont alignés.
Sauf que pour croire à quelque chose et être aligné avec, il faut en avoir fait l’expérience et avoir des preuves que ça fonctionne.
Ces « arguments » sont quasiment toujours un problème de compétence et d’expérience. Si c’est votre cas, cet article devrait pouvoir vous aider à les résoudre.
Mais surtout, ces personnes se mentent.
Qu’on le veuille ou non, on se vend en permanence. L’absence de marketing et de communication est une communication. On ne peut pas ne pas faire de marketing, comme on ne peut pas ne pas communiquer.
Ne pas oser se montrer, c’est se montrer.
On juge tous à la première impression, on se fait tous une idée sur les autres à leur façon d’être, de parler, de se présenter, d’écouter.
Vous ne faites pas exception.
L’utilisation du marketing – ou son absence – est comme l’argent : il ne change pas les gens, il les démasque.
Montre-moi ton marketing – ou son absence – et je te dirai qui tu es.
Mais « marketing », ne veut rien dire, c’est une brouette.
Le marketing, c’est une brouette
C’est une brouette car « Marketing » résume des dizaines de compétences, et ça peut vite devenir compliqué.
Si vous cherchez un peu sur Internet, vous verrez qu’il faut :
- Connaître les mécanismes émotionnels humains
- Connaître la psychologie sociale, les outils d’influence, de manipulation
- Savoir vendre (oui, la vente n’est qu’un tout petit aspect du marketing)
- Connaître le copywriting (donner envie avec des mots)
- Savoir pitcher et présenter ses idées
- Savoir se positionner sur le marché
- Savoir trouver son avatar, savoir à qui on parle
- Savoir créer du lien et donner envie
- …
Ces compétences se regroupent dans plusieurs métiers différents, elles sont toutes utiles dans la vie, et tout le monde devrait les apprendre.
Quand on est indépendant, il ne faut pas juste être expert dans son métier, il faut devenir comptable, entrepreneur, responsable des relations publiques, community manager, commercial, responsable stratégie, informaticien…
Pas simple.
Mais ça peut l’être, surtout lorsqu’il s’agit de développer sa marque personnelle.
Ces bases sont rarement abordées de la bonne façon, on va vous parler de cible, d’avatar, de vision, d’alignement et de dizaines d’autres choses qui sont utiles, mais qui arrivent souvent beaucoup trop tôt, et surtout, qui se construisent avec le temps.
Simplifions les choses et évitons de se perdre dans les détails de tous ces outils, si vous êtes indépendants et que vous voulez développer votre marque personnelle, voici l’essentiel.
Le marketing en 1 phrase
Votre marque est ce que vous faites, vos produits sont comment vous le faites, votre marketing est pourquoi vous le faites et le client c’est vous.
Dis autrement :
Faites quelque chose qui améliore votre qualité de vie, apprenez aux autres comment vous avez fait, et montrez-leur pourquoi ils devraient s’en soucier.
Travaillez en public et vous avez fait 80% du chemin vers plus de clients, un marketing propre, authentique, centré sur l’autre et qui part de vous.
Et tout ça, juste en partant de vous et de vos centres d’intérêt, sans essayer de « faire du marketing » ou de la « communication ».
Il faut bien sûr adapter l’idée à votre activité, mais rarement de beaucoup.
Prenons mon exemple pour que vous puissiez mieux comprendre.
Mon client cible, c’est moi.
Je ne me demande pas à qui je parle, car mon client, c’est moi. Un introverti, un loup solitaire anti-stupide, qui aime l’humain, le changement, lire, apprendre et écrire.
Et je parle à plusieurs versions de moi-même :
- Moi il y a 20 ans quand j’étais loin de comprendre l’humain
- Moi il y a 12 ans avant que je quitte l’informatique
- Moi il y a 10 ans quand j’ai commencé à trouver mon style
- Moi il y a 5 ans quand je suis devenu complètement indépendant
- Moi il y a 2 ans quand j’ai eu ce coup de barre lorsque j’ai connu la malédiction du vainqueur
- Moi dans 2 ans quand j’aurai réussi à me réaligner sur l’écriture et mes façons d’aider les autres
- Moi dans 10 ans quand je pourrai dire que je suis écrivain
Je pars de ce que j’ai été, de ce que je suis et de ce que je veux devenir.
Essayez, vous verrez, ça vous enlèvera bien des questions inutiles d’avatar et de cible. Et surtout, ça vous permet d’attirer des clients qui vous ressemblent.
Ma marque est ce que je fais, ce sont les sujets qui m’intéressent et qui sont détaillés dans ma page à propos.
- La réussite au sens large
- Le changement et les mécanismes humains
- La simplicité et l’efficacité
- L’écriture comme outil de travail personnel, de créativité de marketing et de productivité
- Les relations affectives
- La spiritualité
- La pensée critique
Ce que je fais n’est pas ciblé, c’est même le plus large possible, et ça part de moi et de mes centres d’intérêt.
C’est un piège dans lequel je vois beaucoup d’indépendants tomber, ils s’enferment dans une spécialité parce qu’il faudrait se « nicher » et en oublient tout le reste.
La niche c’est vous.
Et quand la marque c’est vous, la spécialité est un produit, pas une marque.
Mes produits sont comment je fais les choses.
Changer grâce à la connaissance de soi (ex-EDC), est ce qui a transformé ma vie, sauvé mon couple, a comblé les vides laissés par mes formations en hypnose et sorti de la quête du résultat rapide. J’y simplifie les mécanismes humains, comment je lis et comprends moi-même et les autres.
Expert du Questionnement parle de mon approche thérapeutique, de ma philosophie du changement, de ma façon de travailler, de comment créer la relation, l’engagement, la responsabilisation et de comment questionner et aller à l’essentiel. Plus que ça, pour moi c’est une façon de vivre et de se voir soi et le monde au quotidien.
L’académie et mes covisions hebdomadaires parlent d’éviter la solitude du thérapeute, de soutient au quotidien, d’études de cas pratiques, d’efficacité, d’expertise, de se détacher de ce qu’on a appris et d’oser pratiquer avec plus de simplicité et avec une énergie qui nous correspond.
Tous ces produits ont été créés en public et sont nés d’une question que les clients m’ont posée qui commençait par « Comment tu fais pour… ».
J’ai parlé à mon « moi d’il y a X années », et les clients m’ont naturellement demandé comment j’avais fait. J’ai répondu à une demande du public issue d’un dialogue avec différentes versions de moi-même.
Ce n’est pas plus compliqué que ça.
Mon marketing c’est pourquoi je le fais.
Je partage dans mes articles ma vision du changement, de la vie, ma quête de la simplicité, de l’intégrité, de sortir des biais du bien-être, du développement personnel.
Tous mes articles parlent de ce qui me tient à cœur. Le marketing est distillé dans ce que je fais, c’est un effet de ce que je fais, pas un but. Je vends sans vendre. Vous me verrez rarement faire de la vente.
Cette approche du marketing forme le coeur de mes coachings : j’aide à faire plus avec moins et à se concentrer sur les compétences importantes.
Cette façon de voir le marketing enlève beaucoup de questions inutiles qu’on enseigne dans des programmes compliqués et chers aujourd’hui.
Moins de 3 4 5 6 minutes pour un sujet aussi vaste, c’est court.
Dans cet article je parle de marketing personnel et de marketing de produits comme des formations, des ateliers ou des stages, mais ça s’adapte facilement si vous faites d’autres choses.
Car bien sûr, il y a quelques autres aspects à prendre en compte.
Mais croyez-moi, il y a dans cet article bien des choses qui vous simplifieront la vie – et vous feront économiser de l’argent – si vous prenez le temps de les étudier et de les mettre en application.
